近年來，在政府投資工程萎縮、房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷和苗木種植面積迅速擴張的多重壓力下，苗木市場進入了一個價格走低、銷量銳減的低谷時期，如何走出困境成為業(yè)界共同關(guān)注的話題。

據(jù)昆明市苗木行業(yè)協(xié)會會長趙雷介紹：昆明苗木產(chǎn)業(yè)存在的主要問題是產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理?！袄ッ魇忻缙灾械?00個品種的苗木，符合昆明市‘適地適樹’原則的只有370多種，苗木品種結(jié)構(gòu)不合理造成苗木庫存量加大。2016年年初的凍害后，昆明需更換18萬株喬木，其中用量最多的是全冠香樟、廣玉蘭、欒樹，僅香樟就不少于5萬株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品質(zhì)的合格苗，可見苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理?！壁w雷說。

據(jù)趙雷介紹：2016年云南省園林市場已從2011年-2012年的80多億元下降到不足60億元，而在這60億元中，近40%被大型平臺公司和上市公司通過EPC、PPP方式攬入懷中，剩余的36億元只相當(dāng)于5年前的45%。政府投資工程萎縮、房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷導(dǎo)致園林市場迅速萎縮，使得苗木市場價格逐漸走低，利潤空間被大幅壓縮。

如何應(yīng)對當(dāng)前苗木市場的困局，趙雷有著自己的看法。他認(rèn)為苗企苗農(nóng)首先要重塑商業(yè)模式，形成差異化競爭。要深挖新客戶，精準(zhǔn)定位好自己的市場和客戶，有了客戶就有了市場，就可立于不敗之地；其次要根據(jù)市場變化情況大膽調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶需求和精準(zhǔn)的市場定位進行適地適樹的苗木生產(chǎn)，做到品種鄉(xiāng)土化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，生產(chǎn)規(guī)?；?、機械化，取苗運輸標(biāo)準(zhǔn)化，從而提高苗木品質(zhì)和成活率，降低苗木生產(chǎn)、運輸成本等；此外，要從生產(chǎn)型方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型方式，將苗圃轉(zhuǎn)型成公園、綠地、餐飲服務(wù)、度假休閑、林下種植和林下養(yǎng)殖基地，將苗圃中苗木變更為服務(wù)的載體、背景和條件，跳出傳統(tǒng)苗木種植中種苗與賣種的傳統(tǒng)思維。

玉溪市苗木行業(yè)協(xié)會會長蘇躍文認(rèn)為，當(dāng)前苗木市場的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化，整個行業(yè)表現(xiàn)出市場需求漸減，種植面積反增，生產(chǎn)成本增高，苗木存量增多，苗木銷售困難，價格低，利潤微薄乃至虧本的現(xiàn)象，苗企苗農(nóng)產(chǎn)銷經(jīng)營舉步維艱。

面對困境，蘇躍文認(rèn)為走轉(zhuǎn)型升級之路勢在必行。他說：從業(yè)者必須更快、更及時、更科學(xué)地轉(zhuǎn)變思路，不斷獲得發(fā)展動力，才能與時代同行，才能越走越寬、越走越遠(yuǎn)。為適應(yīng)新形勢和市場變化，苗木企業(yè)要進行重新定位，在經(jīng)營理念、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，重點解決生產(chǎn)和銷售的問題，停止盲目擴張。在苗木生產(chǎn)定位上，必須走精品、特色路線，實現(xiàn)數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變；在園林工程方面，要著力做好園林綠化向園林文化、園林藝術(shù)轉(zhuǎn)變；此外，要大力發(fā)展鄉(xiāng)土苗木，堅定不移地走品牌發(fā)展路線，實現(xiàn)低價競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變?！霸诿缒臼袌龅兔缘那闆r下，云南萬家紅園藝有限公司的櫻花，新平瀕危鄉(xiāng)土植物園有限公司的萬紫千紅，元江縣綠寶、大富貴，紅塔區(qū)的造型清香木等鄉(xiāng)土樹種特色精品苗木市場供不應(yīng)求，就說明了這個道理?！碧K躍文說。